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中小涂料企业寻找光明发展之路!

发布日期:2015-11-23 17:53:17

     好的产品口碑是消费者选购的一项首要条件,所以,打造品牌

能够让消费者认可,是不争的事实。现在很多中小企业面临生存难

题,那么,这些企业应该怎样找到出头之路呢?


  一、活跃市场氛围


  中小涂料品牌要在区域市场站住脚跟,并形成品牌响力,就要打

造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承,可

打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。


  如何造势才好?沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行

,小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上,没关系,那就

从小处着眼,从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外

广告的铺展,比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方

,让消费者每天都能看到品牌的传递信息,并不断强化到消费者脑

海中。     


   很多涂料品牌在造势方面做得不错,大手笔的在央视黄金时段

投放广告,凸显身份;资金略紧的举办个开业盛典或者招商会,足

以吸引附近区域的目光,然而热闹的市场氛围只停留在当时是没有

 

用的,应该要让涂料品牌继续发光发热,转而变消费欲望。


  二、打造高档终端形象


   大家就知道,一个品牌要地区域市场上有自己的知名度,首先

得有与品牌形象相符合的高档终端形象,但很多中小品牌有资金紧

张,往往会忽视掉这一方面,或者是与区域经销商在投入上没有协

调好,“舍不得孩子套不找狼”,看起来上档次的终端门店尽管价

格不菲,但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力,毕竟

现在大部部分人都是外貌协会的,门店也要整得美观才能吸引更多

人买单。


   如果中小涂料品牌在当地有了自己的形象展示店,区域内的消

费者就能够上门体验,亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服

务等等,久而久之提高品牌在当地的可信知名度,主消费者在脑海

旦形成一个可信赖的品牌概念,只有新鲜和相信才能量终转化为销

售行为。


  三、因地制宜迎合消费需求


  大品牌以大面积大跨并这样平铺式的传播力度,让消费者众人皆

的同时,也暴露了大品牌自己的软肋,那就是品牌大了之后产品就

是供应所有的区域,而不会为了一小部分消费群体来设计产品,此

时小品牌就可以借助优势,来创造自己的优势并发挥出来。

 

    随着消费者的心理需求增高和消费理性的变化,消费者越来越有

自己的个人追求,比如购买产品不喜欢随大众潮流、能够彰显自己

独特的口味等等,所以作为中小品牌在动作区域市场时,一定要紧

紧抓住消费者的心理特性,可以根据当地的生活习惯、人文环境以

及延伸的潜在需求设计出符合当地消费者需要的产品,让消费者感

到此产品就是为你量身打造,从而俘获消费者的欲望、产品得到消

费都的认可,自然就能撬动。占有区域市场。


  面对涂料市场日益激烈的竞争,中小企业一定要找到合适自己的

市场,才能让自己的企业得到最好和发展。


 

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